爲什麽全鋁家居沒銷量?全鋁家具店爲什麽不好賣

2019-03-12 15:23 最新新聞 519
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消費者對家具的選購越來越重視環保,而是否甲醛超標又是消費者關注的重中之重。

爲什麽全鋁家居沒銷量?全鋁家具店爲什麽不好賣

好賣的産品不賺錢,賺錢的産品不好賣。


八成的店老板都發過這樣的牢騷,賣起來省力氣且流量大的商品,往往是沒什麽利潤的,也就做點人氣跑個量,累得團團轉,卻賺不到什麽錢。

而真正賺錢的新品或是高端商品,顧客的接受度很低,再怎麽推銷,成交量也很少。在經營成本逐漸遞增的今天,沒有足夠的利潤回報率,店裏的生意就難以撐下去。

客觀來說,好賣的不賺錢,賺錢的不好賣,這是一個正常的現象。但不能定論爲壞事,更不能消極看待,堅決認爲生意不好做。做生意,起碼的樂觀心態和主動進取意識還是要有的,若是運用得當,照樣有提升改善的空間(如何讓不好賣賺錢的全鋁家居好賣,請關注我們,下次分享)。

全鋁家具在廣東佛山的興起已有十年的光景。與木質家具相比,全鋁家具的綠色環保、無氣味、零甲醛、防水防火、防蟲防蛀、不變形、易清理、堅固耐用、可回收等特點,讓消費者看到了鋁在家居行業的巨大前景。

之前,一位工長透露,有客戶在北京尋找全鋁家具,問哪裏有銷售。記者在北京居然之家、城外城的建材市場,都沒有找到全鋁家具的“蹤迹”。11月8日,記者打聽到北五環紅星美凱龍有全鋁家具的銷售,便前去一探究竟。

走進北五環紅星美凱龍,記者直奔咨詢台,很順利的得知在三樓有全鋁家具的銷售。走上三樓,發現兩家銷售全鋁家具的店面。由于並非周末,這裏也沒有幾位顧客。一家店的店長告訴記者,這個店是上月才開業,靠到新建小區去做宣傳和開業的優惠,才有了一些客戶。剛剛進入北京市場,客源還很欠缺,宣傳也還沒有到位,今後仍需努力。店長告訴記者,來購買的顧客首先都是有環保意識的,從對全鋁家具不了解,到進入店面的體驗和感受,對全鋁家具的款式、顔色、設計風格等,都能夠很快接受。

而另一家店的銷售員告訴記者,消費者猛一聽到全鋁家具,對其材質還一時接受不了,畢竟實木和板式家具在市場上是主流産品,心理上還有疑問。這個店7月份開業,到新竣工的小區去宣傳能見到效果。之前也試過與裝修公司合作,讓剛需客戶來店體驗,但由于成本高,客戶對這種中端産品暫時接受不了。幾個月下來,感覺消費者主要有兩個方面顧慮:一個是材質方面,消費者用慣了實木和板式家具,對金屬家具一時接受不了;一是價位,普通消費者在經過買房、裝修、買電器等花錢的大項後,輪到買家具已經拿不出更多的資金“一步到位”,只能先買低端産品“應急”。

初次聽說全鋁家具,最先的反應是——冰涼。到底是不是這樣?記者在賣場多次的體驗後發現——並非如此,全鋁家具也是跟木家具一樣,隨室溫變化,表面溫度才會有高低的不同。11月的北京還沒有來暖氣,紅星美凱龍店內的全鋁家具,摸上去會低于手溫,但感覺不到冰涼。記者同時體驗了其他店面內的木家具,摸上去也是低于手溫,感覺不到太大的溫度差異。銷售員告訴記者,冰涼感其實是一種誤區,平時常用的實木和板式家具,也是隨室溫的變化而有些變化的。再有,消費者平時並沒注意到,人們對家具的身體接觸其實很少,衣櫃和書櫃等除非搞衛生和取放東西時,才會短時間接觸到,並非接觸很久,就是天天要睡的床和坐的沙發,實際接觸時間最長的是墊子和紡織品。而一些常用的抽屜,其實把手多數也都是金屬,消費者會覺得冰手嘛?只是不提醒都沒有注意,直覺和悉心體驗還是有區別的。

記者發現,由于銷售渠道少,用戶少,消費者沒有市場感受,沒有親身體驗,對全鋁家具的認知有障礙。一方面,現在提倡以鋁代木,這是國家環保政策的大戰略,同時也是中國這個鋁産能過剩國家的大戰略。如今的家具行業已經不再像以前一樣是傳統木質家具獨占鳌頭,具有現代時尚感的全鋁家具開始興起,逐漸形成了一個新的家具産業格局。另一方面,消費者的使用心理也有待進一步過渡。

來源:消費日報

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